AstenJohnson
  • 08-Feb-2022 to Until Filled (EST)
  • Trois-Rivières, QC, CAN
  • Full Time

extended healthcare, medical, dental, vision, disability, life insurance, AD&D, company pension, employee assistance program


Responsabilités générales:

Développer les ventes à des nouveaux clients ou positions et maximiser la rentabilité des comptes existants.

Élaborer des objectifs d'affaires et mise en œuvre de stratégies de compte axées sur la croissance afin d'atteindre ces objectifs.

Collaborer avec l'équipe de vente et de la gestion de produit de marketing, de R&D, de production et de services de soutien afin d'assurer une utilisation optimale des ressources de l'entreprise.

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Responsabilités spécifiques:

  • Effectuer des appels de vente et de service axés sur les objectifs pour chaque client attribué sur le territoire.
  • Recueillir et documenter les données relatives à la durée de vie et les performances des toiles.
  • Utiliser l'outil "Value Selling" pour développer et maximiser la rentabilité de chaque client assigné.
  • Gérer tous les aspects commerciaux des clients assignés, y compris le contrôle des inventaires, la gestion des comptes débiteurs et la coordination des ressources d'AstenJohnson de manière à maximiser la rentabilité des comptes.
  • Soumettre des rapports d'appels pour chaque usine contactée pendant la semaine.
  • Approuver les dépenses chaque semaine (site web de la banque), couvrant toutes les dépenses encourues pendant cette période.
  • Vérifier et répondre aux textos/messages vocaux dans un délai maximum de 24 heures.
  • Vérifier et répondre aux courriels dans un délai maximum de 48 heures.
  • Participer aux réunions périodiques de l'équipe de vente, aux réunions de vente régionales et nationales.
  • Utiliser le divertissement, conformément à la politique de l'entreprise, comme un outil pour établir et maintenir des relations avec les clients.
  • Travailler avec le Chef d'équipe commercial, le Chef d'équipe régional et d'autres membres de l'équipe pour développer et maintenir des stratégies de client.
  • Collaborer avec d'autres divisions, si nécessaire, afin d'élaborer une offre de solutions globales pour nos clients.
  • Documenter les objectifs des clients, les plans d'évaluation des essais, les plans de services techniques spéciaux de l'usine et les analyses de valeur.
  • Développer et maintenir les dessins détaillés des machines et les informations techniques, et documenter les informations dans la base de données de l'Approche Ingénierie.
  • Tenir l'équipe de vente et la direction informées des problèmes, des problèmes potentiels, des changements de personnel, des évaluations de la concurrence, des considérations de prix, etc.
  • Élaborer des prévisions de ventes selon les besoins.
  • Adopter une conduite personnelle qui reflète les valeurs fondamentales de l'entreprise en tout temps, et suivre les politiques et procédures applicables de l'entreprise.
  • Leadership et participation aux présentations des comptes majeurs et aux réunions périodiques d'examen des performances des comptes.
  • Participation active aux associations commerciales de l'industrie (PaperWeek, grandes universités avec des écoles spécialisées dans le papier) pour renforcer notre engagement envers l'industrie du papier.

Exigences de sécurité :

  • Chaque membre de l'équipe doit s'engager et se conformer à la culture de zéro accident ZAC (Zero Accident Culture).
  • Chaque membre de l'équipe doit être physiquement capable de se conformer aux exigences de sécurité de l'usine de nos clients (voir l'exemple de contrat de Weyerhaeuser ci-joint). Le non-respect des exigences de sécurité de nos clients entraînera la disqualification en tant que fournisseur.
  • Chaque membre de l'équipe devra passer 50 % ou plus de sa semaine de travail à appeler ou visiter les clients, qu'il s'agisse d'usines ou d'entreprises. De nombreux déplacements en voiture sont nécessaires, et les membres de l'équipe doivent donc veiller à ce que leur véhicule de location soit en bon état de fonctionnnement.
  • Étant donné l'éloignement des usines des clients, de nombreux déplacements en voiture seront nécessaires pour accomplir les tâches essentielles du poste. La sécurité routière est un impératif ; les associés doivent posséder un permis de conduire valide, une assurance automobile et avoir un bon dossier de conduite. Votre sécurité, celle de nos associés et de nos clients est une exigence clé pour une performance professionnelle acceptable.
  • Une bonne condition physique doit être maintenue afin de réduire le risque de blessures liées au travail et d'éviter de compromettre la sécurité des clients et de nos associés dans l'exécution des tâches essentielles. La présence constante de conditions de température et d'humidité élevées, de sols en ciment mouillés et potentiellement glissants, de passerelles et d'allées surélevés sur les machines des clients et d'équipements se déplaçant à grande vitesse constitue une menace pour votre sécurité et votre bien-être. Restez vigilant, restez en forme, restez en sécurité.
  • Chaque associé doit maintenir une certification de sécurité active sur tous les sites des usines des clients afin d'en assurer l'accès sur demande. Une formation annuelle est exigée par tous les sites des clients et, de plus, AstenJohnson fournira une formation annuelle sur la sécurité. En raison de l'utilisation intensive d'équipements de diagnostic lourds et encombrants, chaque associé doit observer des techniques de levage, de maintien et de transport sûres pour éviter les blessures liées au travail. Toutes les blessures professionnelles doivent être signalées immédiatement au chef d'équipe et à l'agent SET à Kanata.
  • La sécurité est une valeur fondamentale d'AstenJohnson, nous sommes fiers d'être le leader de notre industrie.

Travaillez en toute sécurité... pensez en toute sécurité... soyez en sécurité.

Exigences préférables du poste:

  • Éducation/Expérience: Diplôme collégial ou expérience équivalente d'au moins 5 ans dans l'industrie du papier.
  • Compétences recherchées: Fabrication de papier, vente, service, multitâche, prise de décision, autodidacte et établissement de relations.

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Effort et conditions de travail : Une déclaration générale sur l'effort requis pour faire le travail et les conditions de travail (c'est-à-dire environnement bruyant, poussiéreux, de bureau, travail avec des produits chimiques, etc.)

- Capacité à travailler dans un environnement de bureau typique

- Capacité à travailler en toute sécurité dans un environnement d'usine de papier impliquant une exposition à des conditions d'éclairage variables, à des températures et à des taux d'humidité extrêmes, à des émanations potentielles du processus de fabrication de papier et à d'autres conditions industrielles.

- Capacité à rester assis et/ou debout pendant 8 heures par jour.

- Capacité à travailler sur un ordinateur pendant 8 heures par jour.

Voyages :

Capacité à voyager jusqu'à 50 % du temps. Les principaux modes de déplacement sont la voiture et l'avion.

AstenJohnson
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